整合上游貨源,發展社區團長
社區團購,通過招募的團長建立微信群,可以直接和鄰里之間進行獲客和互動溝通。相比實體店與傳統電商的獲取流量,從成本上有著天壤之別。團長基于信任建立鄰里社群,成員會主動傳播優質產品,大部分人直接在群內完成咨詢、互動與購買。社區團的流量方面,獲客成本是非常低的,都是由零成本的團長帶動與裂變。
建小區微信群,群內推廣商品
社區團購,采取預售的方式進行交易,消費者要先通過社群鏈接下單,商家拿到款項之后,在進行統一發貨。這是在先有確定需求之后再準備確定性的貨,這種形式可以降低整體的資金風險,而且對于庫存周轉的風險也大大降低。傳統形式,是根據貨,確定需求,資金與庫存方面都存在較大的風險。
注重性價比、售后和購物體驗
社區團購從營銷角度來說是具備天然優勢的,熟人之間的相互推薦,讓產品自帶信任感以及質量感。而且產品可以通過圖文結合、視頻等形式展示,便于在社群之間進行傳播與分享。相比傳統實體店與電商,更加傾向于分享好物,成員之間對于產品質量并無太多的擔心,因此產品的裂變的速度是非??焖俚?,復購率也非常高。